张颖：中国传统制造业“走出去”的未来和挑战——以埃塞华坚为例

华坚模式就是将中国优势与非洲优势相互结合、相互促进，把非洲的业务发展作为整个公司业务的重要一环，并且充分调动华坚在全球的资源来支持、推动非洲业务的发展，真正做到中国和非洲业务相互促进、相互支持。

　　华坚集团踏入埃塞这个土地去投资的时间是2011年。我们在埃塞主要有两个板块：第一个是我们雇用了4000当地工人的埃塞华坚国际鞋城，位于埃塞亚的斯周边的东方工业园。第二个是我们在埃塞亚的斯市区内的广东埃塞华坚轻工业园，这个是我们华坚集团在埃塞自己的工业园，占地137公顷，也就是2055亩。整个工业园规划为160万平方米，以轻工业的出口加工为导向，计划在未来5年内整个园区解决3万—5万人的就业，出口创汇可以达20亿美金。截止到今年4月底，园区第一期15万平方米工业厂房已经在陆续交付使用，园区内已经有2家鞋厂在生产鞋子，已经签约入驻的企业有6家，已解决2000当地工人的就业。

　　自从2011年底华坚集团决定在埃塞投资，到现在为止，我们已经扎根埃塞本土足足超过5年的时间了，华坚集团逐步形成了有自身特色的经营理念，形成了既有中国特色也有非洲元素的华坚模式。具体来说：华坚模式就是将中国优势与非洲优势相互结合、相互促进，把非洲的业务发展作为整个公司业务的重要一环，并且充分调动华坚在全球的资源来支持、来推动非洲业务的发展，真正做到中国和非洲业务的相互促进、相互支持。

　　当然，在埃塞我们也遇到了很多困难，语言上的、文化上的、体制上的、工作作风上的、基础设施方面的，还有地方保护等等。我们认为，在非洲投资，应该做到以下几点，这也是我们企业成功的主要原因。

　　一是尊重自然规律，抓住偶然机遇，用好必然条件。要了解当地政府的发展战略，以及政府对投资企业的期望，让企业的发展方向与所在国发展规划“相向而行”；我们要尊重自然规律做出战略选择，同时我们的选择也是积极响应中国一带一路“走出去”战略。作为鞋业龙头企业，华坚选择埃塞俄比亚作为华坚投资策略转型，规避贸易壁垒，因为埃塞政局稳定，政府清廉，治安很好，有丰富的原材料和劳动力资源，有出口欧美的零关税政策，与我国一直有着友好的交往，是我国“非洲新战略”推进的重要枢纽，具有巨大的潜在市场和利润空间，是非洲经济发展速度最快和最具投资潜力、安全保障的国家之一。

　　二是尊重产业规律。从制鞋来讲，从东南亚转移到日本、新加坡，制鞋产业利润很大一部分决定于劳动力的承办，埃塞的劳动力资源丰富，工资只需要600元人民币左右。劳工成本低于15%的时候，利润空间较大；如果劳动力成本超过30%的时候，就没有办法。抓住偶然的机遇。两个国家的领导人都参与了我们的项目，在两国领导都重视的情况下，我们的项目落地非常快。

　　三是深度挖掘埃塞的人力资源优势。用好必然条件。埃塞俄比亚有丰富的人力资源，他们劳工目前是我们的八分之一，效率在40%到60%之间。劳动力真正要做好的就是培训，企业管理要融入当地的文化，既要尊重他们，又要他们培训好，改变他们的观念。一定要花工夫把廉价资源变成我们的有效价值，特别重要的就是安置就业，因为解决就业也是埃塞政府对于投资者一个非常大的期望，也是我们制造业在埃塞立足的一个根本。

　　另外，埃塞俄比亚实行零关税国际优惠我关税。我们中国在美国享受最惠国待遇，但关税还是很多。华坚现在非洲建设生产基地，将来我们要以贸易和非洲品牌作为我们主业发展。积极接触所在地社区，与社区开展招工、民生改造等合作，传递企业“正能量”；加入当地商会并加强合作，为企业在当地发展，寻找“朋友”和“后盾”；与当地学术机构、媒体合作，提供并开展企业调研，通过当地智库，听取发展建议。

　　（张颖系埃塞俄比亚华坚轻工业园总经理）

　　姓名：张颖 工作单位：埃塞俄比亚华坚轻工业园

　　职务：总经理