非洲商机

卡林通·卡 几内亚比绍共和国公使衔参赞；萨穆埃尔·奥库马 加蓬共和国文化参赞；卢伟光 安信伟光（上海）木材有限公司董事长；阮小明 宝石控股（集团）有限公司董事长；逯春明 重庆华立药业有限公司总经理；孙路铁 广东志高空调有限公司中东、非洲区代理副总监；朱明瑛 北京明瑛文化发展公司董事长；霍振祥 壳牌统一“北京”石油化工有限公司副董事长；欧 苏 大卫商务咨询有限公司董事长；万平国 中网通讯网络有限公司董事长。
　　主持人：曾几何时呢，非洲是距离我们比较遥远的一个神奇的大陆，那么今天呢，非洲早已经成为了我们熟悉的一个朋友，而投资非洲呢，更是热门当中的热门词汇，今天我们在节目当中请到了一位身份特别，而且分量很重的嘉宾，它就在我的旁边，大家从这个有着非洲特色的布当中可能能猜出我们今天的嘉宾是谁，我来告诉大家。
　　今天呢，这世界第二大洲非洲也被我们邀请进了我们的演播现场，其实看到我们今天的嘉宾，我特别想用的就是神奇呀、魅力呀，这样的字眼来形容它，但是确切地说今天的非洲早已经张开了它的怀抱，迎接着伴随着国际化鼓点、而翩翩起舞的许许多多的中国企业，所以今天我们请到现场的并不仅仅是这样一位分量很重的嘉宾，还有我们来自非洲的一些外交官朋友，首先我想为大家介绍的是我们几内亚比绍的公使级参赞卡林通先生。欢迎您。
　　我知道你们国家只有150万的人口，可是却有300万公顷的牧场。
　　卡林通：是。
　　主持人：遍地都可以见到牛羊吗？
　　卡林通：对。
　　主持人：对，说到您的家乡，我们赶快来找一找它到底在非洲的什么地方，应该是这样的一片土地，这是你的老家。
　　卡林通：是。
　　主持人：见到它亲切吗？
　　卡林通：找到了。
　　主持人：今天有这么多的去过非洲投资的朋友和想去非洲投资的朋友，你愿意跟他们说什么？
　　卡林通：我愿意请他们到非洲去。
　　主持人：请他们到非洲去，谢谢你的邀请。
　　坐在旁边的呢是加蓬的文化参赞，来，欢迎您。奥库马先生，说到了几内亚比绍的美，我也必须得夸一夸你们国家，听说你们国家是森林覆盖率超过80%，那也是到处都是绿色对吗？
　　奥库马：都是绿色。
　　主持人：都是绿色。
　　奥库马：都是森林，有很多森林。
　　主持人：那我们如果到你们国家去做生意，有哪些生意的机会可以提供给我们呢？
　　奥库马：石油，还有木材都可以做。
　　主持人：这是一个人均国民收入四千多美金的地方。
　　奥库马：对，对。
　　主持人：相当地富饶。
　　奥库马：对。
　　主持人：也非常地富裕。
　　奥库马：对、对、对。
　　主持人：应该也是非常欢迎我们中国商人前去吧。
　　奥库马：我也欢迎中国企业家到，可以说到非洲投资，特别是加蓬。
　　主持人：特别是加蓬，好。
　　告诉我们你的老家在哪里，我们看到了，你们家在这儿。
　　主持人：今天我们除了请到两位外交官朋友之外呢，在现场还有很多是我们已经到非洲去寻找商机的中国企业家和打算去非洲的这些中国企业家，让我们在这里用掌声欢迎所有朋友的光临，谢谢大家。
　　其实说到非洲，在营销界有一个特别有名的故事，就是有一家制鞋的企业他们派了两位营销人员到这片大陆上去，结果有一人回到总部去报告说这里的人都不穿鞋，所以根本就没有市场，然而另外一个人，他的报告是这里的人都不穿鞋，所以这里市场无限地广阔，我想问一问两位我们非洲的外交官朋友，你们听到过这样，很著名的故事吗。
　　卡林通：还没听说过。
　　主持人：还没听说过，奥库马先生。
　　奥库马：我也还没有听过。
　　主持人：两位今天是在我们的现场第一次听到这个故事，但你们赞同哪一位营销人员的，他们的调查结果，这里究竟是没有市场呢？还是这里有广阔的市场？
　　奥库马：不能说没有市场，有市场，应该先考察一下。
　　卡林通：他们这两位呀，可能看非洲的角度都不一样，他们怎么理解都不一样，我的朋友刚刚说的问题不是这个鞋卖不出去，必须要知道非洲市场需要是什么，而不是你有些什么带去。
　　主持人：两位都认为非洲大陆是充满商机的，我们既然要调查，我们不妨把这个调查的范围扩大一下，在我们全场来做一个调查，各位可以顺着刚才我们两位制鞋企业派出的营销人员的思路往前走，认为非洲这一片大陆并不仅仅是二位所在的国家是充满商机的，是一个可以挖掘的空白的市场的，请举出你们手中的牌，让我们看一下调查结果。有90%的人都认为这是一片有巨大商机的土地
　　观众：非洲的医药市场呢，到2004年的数据呀，每年60亿美元的市场价值，我们是做抗疟疾药的，所以非洲有巨大的市场。
　　主持人：好，还有呢？
　　观众：我认为是建材。
　　主持人：建材。
　　观众：对。
　　主持人：还有呢？
　　观众：我觉得手机好卖，还有一个是自行车。
　　主持人：手机和自行车很好卖，好的。
　　观众：数码产品嘛。
　　主持人：还有呢？
　　观众：我觉得化妆品在非洲也很好卖。
　　主持人：化妆品，您想卖什么类型的化妆品，防晒霜吗？
　　观众：防晒霜，还有营养霜都可以的。
　　主持人：来，下一位。
　　观众：我们国家的农药化肥产品其实在非洲是很有市场的。
　　主持人：好，谢谢，我们又多了一类产品，农药、化肥。
　　观众：我们是做客车的，整个这种客车的发展和出口应该是能够提供一个比较大的一个商机。
　　主持人：好，要把汽车卖到非洲去。
　　观众：非洲是一个非常热的区域，非常热的一个大洲，所以说我们空调我觉得在非洲市场应该前景非常广阔。
　　主持人：还有呢？那位。
　　观众：我觉得冰箱比较好卖吧。
　　主持人：冰箱比较好卖。
　　观众：对。
　　观众：很多人对非洲不是很了解，等到了非洲就感觉到非洲人对商务的需求，特别是对服装的要求，都希望改变他们的生活，所以这个市场的空间太大了，大得大家都不相信，所以我们的定位就是衣在非洲，所以我们的缝纫机在非洲市场大有所为。
　　主持人：那我们想问一问我们这两位非洲朋友，在我们今天这位嘉宾，它的这个广袤的土地上，刚才大家所说的这些东西你认为哪些是最好卖的。
　　卡林通：我觉得全部都选择。
　　主持人：全部都选择。
　　卡林通：对，全都选择，因为这些东西是非洲需要的，尤其是我的国家建设材料百分之百都是进口的。
　　主持人：刚才那么多的商品，您选择一种告诉我们，这种你认为在非洲最好卖。
　　卡林通：我想空调。
　　主持人：空调最好卖。
　　卡林通：对、对。
　　主持人：空调，在今天的现场我们真的有做空调生意的。
　　卡林通：这个我觉得卖特别快。
　　主持人：卖特别快。
　　卡林通：对对对。
　　主持人：我们来调查一下现场的孙路铁先生，是来自志高空调的，你们最初是怎么发现这个市场的？
　　孙路铁：非洲非常非常地热，在前期我们调查了当地的一些空调市场，因为当我们发现在当地主要是以日韩品牌为主，当时我们就想那么为什么日韩品牌能进去，为什么中国的品牌就不能进去呢？所以我认为在非洲空调市场还是有前景的。
　　主持人：在座的还有其他两位已经进入非洲很长时间了，你们最初是怎么发现这个市场的？
　　软小明：当初中国的很多一些宣传的照片上面看到很多非洲的小孩光着身子、光着屁股，我想这个国家肯定很需要衣服穿，我想我是做缝纫机的，后来我看《世界地理》，因为我的文化比较低，初中没毕业，我只能简单地看，越看非洲这个大陆很大，棉花产量像苏丹、尼日利亚都是产量世界第一的，我想有棉花肯定有纺织厂，有纺织厂他们肯定需要缝纫机来加工，所以当初我英语也不懂，什么也不懂，我就闯到非洲去了。
　　主持人：单枪匹马地去了？
　　软小明：单枪匹马，先到的是哪一站到非洲？
　　软小明：非洲的第一站是尼日利亚的拉各斯。
　　主持人：尼日利亚的拉各斯。
　　软小明：晚上两点多钟到的拉各斯机场，因为行李丢掉了，丢掉以后呢去找行李，结果在路上被两个士兵用枪顶着我的脑袋，当时我什么语也听不懂，反正也没有人帮我解释，在这个时候你怕也没用了，反正什么都没怕，在身边东摸西摸摸出两个美元，这两个士兵一看到两个美元就拿走了，把枪放下就叫我走了，所以这是第一次到西非尼日利亚的感受。
　　主持人：卡林通先生都笑了，这个并不是很常发生的事情却被你碰上了。
　　软小明：这个不是加蓬，因为这是尼日利亚。
　　主持人：所以大家还是要去加蓬。
　　软小明：我想两年、三年以后，非洲是一个大市场，因为非洲饱受灾难，因为饱受灾难的时候很多人生活得不到保证，人身得不到安全，在非洲有这么多人口，如果它战争停下来整个社会都很和谐了，人民都很安定了，第一个要改变非洲世界的那就是服装，人穿都穿不好，你买什么空调都没用了，第一个首先要穿好，穿好以后吃好，所以我想非洲吃跟穿是第一个商机。
　　主持人：逯先生，你们是怎么发现这个市场的，从我的直观感觉，您刚才说自己是做药的，非洲有一大流行病就是疟疾，是不是因为这个原因你们判断说那里有巨大的市场。
　　逯春明：对，我们最早进非洲是因为疟疾，从非洲官方的数据上来看，每年非洲三到五亿人的病例，每年因为疟疾死亡的将近三百万人，那其中一半是五岁以下的儿童，所以折算一下平均每30秒就死亡一个儿童，就是因为疟疾，所以这个疟疾在非洲是一个非常重要的问题。
　　主持人：这是三位从他们不同的角度告诉我们他们各自是如何找到商机的，但是找到商机并不意味着今后的生意是一帆风顺的，所以我们接下来还想听一听，你们在非洲抓住了商机了之后是如何来推进自己的生意的进程的，逯先生来继续回忆自己的非洲之旅。您当时去的是哪个地方？
　　逯春明：我去的东非的肯尼亚。
　　主持人：肯尼亚，这是您去的第一站？
　　逯春明：对。
　　主持人：那么你到了肯尼亚之后的第一件的重要的事情应该就是尽快地拓展这个市场。
　　逯春明：肯尼亚对中国基本上没有太多了解，对中国产品、中国企业，基本上也不信任，或者也不认可，所以我们去了以后第一件要做的事情就是要说服当地的专业的社团，或者说一大批专家，这些专家都是欧美培训出来的。
　　主持人：让他们认为你们的药是有效的？
　　逯春明：对。
　　主持人：但是怎么说呢？怎么做呢？通过什么样的方式？
　　逯春明：第一个方式就是专业的交流和推广了，就是我们1995年在肯尼亚常驻了一年，肯尼亚一共大概不到三千个注册的医生，我们那一年拜访了两千多个，当时实际上还是比较幼稚的，当时还是很青涩的那种感觉，所以纯粹是从推销的角度来做的，1996年我再去的时候呢得了一次疟疾，就在当地得了一次疟疾，因为非洲对中国开发的药本身持一种不信任的态度，基本上不太信任，本人得了疟疾之后呢当时用我们自己的药很快就治好了。
　　主持人：几天就治好了？
　　逯春明：三天。
　　主持人：三天？
　　逯春明：三天，疟疾一般是疗程，一般是三到五天的时间，我们的药确实很好，三天就治好了，也不发烧了。
　　主持人：你这个治好了以后当地的医生是不是觉得太神奇了？
　　逯春明：他们跟我说就是你的自己的这个事可能让我们坚定了对你们药的信心，因为我自己都用了，因为疟疾在非洲是会死人的。
　　主持人：看来逯先生的这一招苦肉计还是非常成功的，也非常奏效的，来，阮先生，您刚才说到认定了两三年之后去还是有巨大的商机在等待你的，那么你两三年之后再去的时候，这个市场是什么样的市场呢？
　　软小明：1996年的时候在尼日利亚拉各斯，中国的缝纫机但很多客户他不要，中国什么缝纫机能做到缝纫机是机械产品，你卖给我们不能用怎么办呢？后来我把我的缝纫机给我的代理商，我说你免费用半年时间，我送给你一批两百台，如果你认为这两百台用得好，你再给我付钱，如果你认为两百台不好，你钱可以不要给我付，你可以把货退给我，当时这个客户两百台拿过去了，我在我自己这两百台机器的里面用钢印打上我的商标，因为当时这个商标不是我自己公司的，我用我的姓名拼音的第一个字母，结果这个老外也很聪明，他觉得买了中国的东西价格又比较实惠，东西用着也确实不错，但非洲的老百姓有个习惯也许可能我们中国跟它交流太晚了，然后欧美这些国家跟它交流文化的过去时间比较长，他们比较了解了，他们只认得美国的信家缝纫机，他觉得信家就是好，后来我们这个经销商把我的缝纫机他自己贴上一个商标叫信家。
　　主持人：把你的RX。
　　软小明：RXM取下来，贴上他的商标，叫信家，我们中文叫，信任的信，家庭的家，叫信家。世界知名的缝纫机厂，我告诉这个经销商，这个厂家已经倒闭了，美国的，你再买它的缝纫机干什么，他说不是，因为我们的人都喜欢这个商标，结果卖了以后，有几台机器我有意地把它质量搞得很差很差，你一定要这样贴牌也就很差的机器给你，结果这个老外买过去以后呢，说好，好。为什么？他认为自己呢，如果对美国这么有名的品牌说它东西不好的时候，我就是个傻瓜了。
　　主持人：那您的这个先免费使用再付款的方式让你赢得了多少的市场？
　　软小明：在一年我们卖了25000多台机器。
　　主持人：原来这是暗度陈仓的一招，同样也取得了致胜之道，后面还有一位非洲朋友，你们家在哪儿？
　　嘉宾：乍得。
　　主持人：乍得。
　　嘉宾：在喀麦隆。
　　主持人：住在恩贾梅纳吗？还是住在什么地方？
　　嘉宾：在蒙杜。
　　主持人：在蒙杜，刚才我们三位来自中国的企业他们都说了在非洲好像日韩品牌或者欧美品牌都比较畅销，是不是中国品牌在那边常常会被人忽视？
　　嘉宾：也不一定。
　　主持人：你在非洲的家里有没有中国的商品？
　　嘉宾：很多。
　　主持人：很多。
　　嘉宾：很多。
　　主持人：都是什么？来鼓舞一下我们的中国商家，都有什么？
　　嘉宾：你看这衣服也是中国的。
　　主持人：这衣服也是中国的，在非洲买的？
　　嘉宾：对、对、对。
　　主持人：家里还有什么是中国的？
　　嘉宾：冰箱。
　　主持人：冰箱。
　　嘉宾：还有电脑。
　　主持人：电脑。
　　嘉宾：电脑，对。
　　主持人：还有呢？
　　嘉宾：电视。
　　主持人：电视。
　　嘉宾：对，DVD、VCD什么都是中国的。
　　主持人：全是一个中国之家。
　　嘉宾：对。
　　主持人：但是前面这三位有点伤心，你们家里的常备药品当中有没有逯先生他们生产的治疟疾的药？有还是没有啊？
　　嘉宾：有、有。
　　主持人：有、真有还是假有啊。
　　嘉宾：有、有。
　　主持人：您到中国也学客气了，有宝石牌缝纫机吗？有志高空调吗？
　　嘉宾：有。
　　主持人：中国人民和非洲人民之间是有着非常悠久的良好的关系的，在我们中国呢也有一位家喻户晓的歌唱
　　唱了很多的非洲歌，今天她在我们的现场，来，我们欢迎朱明瑛。来，欢迎你。
　　请朱明瑛老师来告诉我们，你认为非洲什么东西好卖？
　　朱明瑛：在说卖什么之前我觉得有一点，我特别想跟大家说说心里话，还是要文化先行，因为我们到那里并不是像别人说的我们去掠夺资源，并不是说我们到那里去挖金，我们是跟那里共同发展、共同谋求大家一起来发展，那么在这个过程中呢，我们首先要了解非洲、了解非洲人、了解非洲人民的习俗，他们的心理、他们的历史、包括他们的现状，这些东西都会跟我们所要未来共同合作的发生密切的联系。
　　主持人：是不是现在还有新的计划要和非洲进一步地合作？
　　朱明瑛：是，我们在埃及的国家的艺术学院建立了姐妹学校。
　　主持人：就是在这一片土地上？
　　朱明瑛：这一片土地上，在埃及建立了学校。
　　主持人：埃及，这也算是到非洲的一次投资吧？
　　朱明瑛：对，因为我们花钱了，对。
　　主持人：现在你们在埃及投资的这所学校和埃及共同办的艺术学校已经招生了吗？
　　朱明瑛：我们不是共同办的那个学校，那个学校人家原来就有，是我们成立了一个姐妹学校，然后我们在它的所有的艺术，当地的艺术品种里面我们做了学术的交流、做了研究的交流和作为教育的交流，还有文化交流。
　　主持人：那未来会招生吗？
　　朱明瑛：未来呢我们请他们的专家，我们请进来，我们的人走出去，我们会细致地在非洲的一个一个国家里做考察、做研究、去派留学生留学，我们为了能够在中国体现出所有非洲大陆的各个国家，他的特色的文化和艺术能在我们中国的学校里能再现。
　　主持人：我们特别希望您用歌声给我们带出一点非洲的感受，大家欢迎不欢迎？
　　朱明瑛：这首歌的名字叫做《愿大家都成功》。
　　主持人：歌舞也可以架起一个桥梁，来发现非洲存在的一些商机，我们希望你们联办的这个学校呢，也能够越办越好，这是另外一个发现商机的角度，其实我们在现场还有两位看似和非洲关系不大，但是他们在发现商机方面都颇有心得。卢伟光先生，很多人知道你是在巴西发现的商机对吗？
　　卢伟光：是的。
　　主持人：你当时怎么发现的？
　　卢伟光：我们刚开始在巴西已经从头到尾现在有七年历史了，刚开始因为巴西就像对非洲现在的了解，一点不了解，南美洲是不懂的，也很神秘，知道的只有巴西的足球和桑巴舞，所以刚开始我们通过中介贸易商，欧洲的、美国的、还有台湾的，通过他们贸易商买木材向南美洲买木材，在这个过程中间，我们一直在寻找机会，什么时候我们能自己进入这个南美洲。当然了，这个生意的另一面，巴西这个木材供应商也在想他什么时候能直接卖到中国来，其实这是一个商机互相的必要性的基础和存在，所以这个过程中间我们怎么去和他们联络上，对上号，这个我们又等了好几年，但是有一次很偶然的机会，也是我们在等待的一次机会，我们在集装箱运来的木材里面发现有一个胶带纸上有印了这些巴西供应商的电话和传真，所以我就开始和他联络了。
　　主持人：你就偷偷地把这些号码记了下来？
　　卢伟光：对。因为我已经交代我们工厂的工人不管看到里面有看不懂的你就要告诉我们，看不懂的可能就是外文，工人不知道。
　　主持人：反正你认为那些都可能是有助于商业发展的机遇？
　　卢伟光：对，有可能在里面存在一些机会，中间贸易商忘记把他有价值的资讯拿走，但从头到尾两三年才发现一次机会。
　　主持人：所以我们去非洲也要看一下到处写的电话号码，有可能是经销商和代理商。
　　卢伟光：是的，这个机会。
　　主持人：这是秘诀之一。
　　卢伟光：这就是商业的敏感。
　　主持人：商业敏感。
　　卢伟光：所以我找到以后怎么和他联络，因为刚开始巴西也没去过，我和他联络永远没人接电话，也没人发传真。
　　主持人：您会说当地的语言吗？
　　卢伟光：不会说，因为巴西说葡萄牙语。
　　主持人：那你就敢打电话。
　　卢伟光：我打电话是先发传真，写了个英语的，好不容易写几句英语写过去，从来没人回，后面电话打过去也没人接，我以为是电话号码错误的或者这个是没有价值的，但是想想写得很清楚，后面看看有人问了说时差，他12个小时的时差，我们上班他睡觉，我们上班了他睡觉，我们睡觉他上班，所以永远联系不上。
　　主持人：后来怎么联系上了呢？
　　卢伟光：后面我就把那个传真给他，其实这个供应商是个木材供应商收到了，但是他看不懂英文，所以他好不容易抽了一个节假日送到一个大的城市去给人家翻译，翻译说这个什么意思。
　　主持人：天哪，他还真有心，专程送到大城市去翻译。
　　卢伟光：他看到后面说我是中国的一个木材，做地板的工厂，要买巴西很多木材，以前是通过某某某买的，他一看他说我也一直在寻找这个人，谁是中国人在买木材的，所以这样他就过了一个月以后给我回信了，他说我们有啊、我们有木材，我们可以直接卖给你。
　　主持人：其实从你和巴西做生意的这个过程当中能不能提炼出一些适合于我们和非洲做生意的一些通用的原则，有的时候可能是相似的。
　　卢伟光：有的，第一点我觉得我们要去发现一个国家，刚才有人也提到我们有两个馆很重要，一个是领事馆或者大使馆，因为这是中国政府的一个机构，这里可提供很多有价值的信息，不管你是买和卖，还有一个馆也很重要，中餐馆很重要，因为中餐馆都是华人住的。所以一个语言方便，一个华人去特别很多资讯集中在这种中餐馆里面，不管天文地理历史、什么小道消息什么都有，我觉得这个馆很重要，我们在吃饭的过程中就通过这种渠道是很直接的，其实后面总结了一点，还有很多事情是这样，很多台湾的走出世界比较早的，刚开始去卖东西的，最后走走，很多就变成买这个国家的东西，资源，这种是一个生意，无心插柳柳成荫的一种方法，这是很重要的，所以商机是无限的。
　　主持人：商机无限。
　　卢伟光：你不管去卖东西的时候，可能你不一定容易达成成功，但是反回来，你有机会发现你对中国有价值的东西的时候，这一块你可能就远远超出了你原来的预想的目标，所以这一点你要去发现它、要去感觉、要去注意这一点。
　　主持人：很多人都在想说我们要去把东西卖到非洲去，事实上我们也可以走你的路，把非洲的东西买回来，这同样也是可以促成自己商机实现的重要的通道，万先生刚才在现场听了那么长时间，有到非洲去做生意的，有在其它洲做生意的，还有打算到非洲去的，你觉得听完了之后你可以给我们总结出来的到非洲去发觉商机、去做生意最需要注意的和遵循的有哪些？
　　万平国：我首先感觉到在这个现场里面很多人的思想意识里面还是有一点热，用我们国内经济的话说有点偏热。
　　主持人：你想给他们泼泼冷水？
　　万平国：对，还是要泼一些冷水。
　　主持人：为什么呢？我没有觉得太热啊。
　　万平国：因为总体上来讲呢，刚才讲到的是，我听到这三个非洲朋友一再跟他们强调，说你们应该先到我们非洲去看一看，花一点时间了解一下我们非洲，然后再决定你们该做什么，所以你们避免刚才提的很多问题呢，你问的问题跟我想答的，怎么答也答不上来的那种格局，我觉得这是他们提的第一个问题。
　　主持人：所以考察和调查研究是最重要的第一步？
　　万平国：对。
　　主持人：谢谢你在现场给我们稍稍地泼了一点冷水，让我们知道事先对非洲市场的了解有多么地重要，那么了解当中其实还包括了接下来我们特别关心的这个问题，就是非洲究竟会有什么样好的政策来吸引来自中国的这份投资，比如说几位外交官朋友在你们当地或者你们所了解的非洲的其它的国家有什么样特别优惠的政策没有？
　　奥库马：比如说免税。
　　主持人：免税。
　　奥库马：对，比如说他们的产品，比如说他们开一个公司在非洲，他们的设备什么都是免税的。
　　主席都是免税的。
　　奥库马：如果他们自己用，公司自己用这个设备是免税的。
　　主持人：除了免税还有什么呢？
　　奥库马：还有我们保障他的经营，比如说我的国家在这方面，我们就是靠我们的投资法，这个投资法优惠政策就是像中国一样，和几大非洲国家一样，就是在工业方面开工厂，所有公司内的资源，你带的设备呀都是免税。
　　主持人：免税？
　　奥库马：你开始生产，在那边如果是开工厂，你在那边生产出货最短的时间是两年免税，进出口，免税两年。比如说你在使用土地也是免税，百分之多少我就不知道了，也没有限制，你可以用50年、90年、100年。
　　主持人：但我听说以前在非洲注册一家公司是比较容易的，而且还会有优惠但是现在呢注册资金都不断地在提高，而且门槛越来越高，有没有这样的事情呢？
　　奥库马：当然了，1990年和2006年是不一样的。
　　主持人：是不一样的，现在有没有一个最低的门槛，我们中国企业要到那里去投资、要注册一个公司至少需要多少的注册资金。
　　卡林通：几内亚比绍的，最少可能是一万美金不到。
　　主持人：一万美金不到他就可以注册了，今天在我们现场其实有很多的企业家也是打算要去非洲的，我不知道他们心目当中对什么样的政策最为看重。
　　观众：我们最希望的还是要向非洲的一些政府能够给我们提供更多的信息，能够供我们去选择，这是第一条。第二条，中国的企业去了以后能够从国家这个角度、从法律这个角度、从政策这个角度给多方面的支持，这是第二条。第三条，就是说希望我们这些个企业到那里去投资以后能够取得了一些利润，或者一些收获以后能够正常地在那儿发展，或者能够汇回中国。
　　主持人：三点要求都非常地实在，我不知道就你们来说能不能满足刚才这位嘉宾的愿望？
　　卡林通：我们大使馆有这样的计划，假如有一个公司、或者几家公司想到比绍去考察，先跟大使馆联系，联系以后我们就跟国家联系，由国家机关部门来招待你们到那儿去访问，需要的东西反正办所有的手续在国内都是国家机关，由国家一个部门、商务部去负责这些方面的。
　　主持人：所以要考察的话，都是贵宾级待遇，有专人全程陪同。
　　卡林通：有的时候，如果需要的时候，我们可以派一个外交官跟着代表团到比绍去。
　　主持人：那我们很喜欢您啊，就请您跟我们一块儿吧。
　　卡林通：我很荣幸。
　　（掌声）
　　主持人：还有其他想要投资非洲的企业家，我们现在听一听他们的心声，他们最希望当地有什么样的政策来支持和鼓励自己。
　　逯春明：现在医药行业里边，非洲个别国家已经有了，就是在当地生产本地化生产的产品，在国际招标采购里边有15%的价格优先权，我觉得这个政策如果绝大部分国家可以采纳的话、可以推行的话，对中国企业在当地投资医药会有很大的好处。
　　主持人：孙先生，您会提一个什么样的建议和要求。
　　孙路铁：我建议非洲国家的进口关税最好降低一些。
　　主持人：现在是多少？
　　孙路铁：每个国家都不一样，这个就不好说。
　　主持人：比如说你们在南非的市场。
　　孙路铁：南非的一般关税30%到40%。
　　主持人：你理想的状态是？
　　孙路铁：我想降40%左右。如果说非洲国家的进口关税要降低的话，中国产品会进入非洲的规模会加大。
　　主持人：好，刚才在现场我们听了这么多已经投资的和将要去投资非洲的企业家，他们在政策上的一些要求，不知道这些要求有没有过分之处，有哪些是可以做得到的，来，我们听一听。
　　卡林通：他们刚刚提的这些要求啊我觉得很正常的。
　　主持人：很正常。
　　卡林通：很正常的，是做买卖的人、做生意的人当然希望到一个地方，能够有更好的环境，更好的投资环境，生活得更好一些，关系打得更好一些，为了他能够很容易发大财。
　　主持人：你觉得他们提出的这些要求未来是不是都可以实现？
　　卡林通：我觉得90%可以实现。
　　主持人：90%啊。
　　卡林通：对。
　　主持人：有哪一个是实施起来难度最大的，你刚才听到的。
　　卡林通：主要是比如说政府部门的支持，政府官员的支持，这是非常重要的，免税也是非常重要的，可是我觉得更重要的就是他们能够在那边生活得更好，环境、治安这是非常重要的。我们比绍在这方面，我们还是相当不错的。
　　奥库马：还有主要也是搞关系，跟那些政府部门哪，还有当地都是应该，中国人跟当地应该友好。
　　主持人：搞关系，到非洲去我们继续搞关系？
　　奥库马：对对对，应该搞关系。
　　主持人：每个人都希望，当地有很多支持自己的政策，想到了卢先生在巴西的发展，当时有没有向当地的政府提出一些您很渴望得到的政策，你提的是什么？
　　卢伟光：每个国家对一个投资者来说十分重要的是政策的连贯性，像利比亚一下子木材资源开放了，一下子停掉了，好好的一个很大型的工厂办好了，国家禁止出口了，那一个工厂就损失了，希望在这些非洲国家它的政策是连贯的，而且为商家要做好商业的准备。
　　主持人：万先生，您听了那么多的建议，您觉得有没有最应该提的建议到现在还没有提出来。
　　万平国：其实最大的优惠政策不在非洲那边，在中国这边。第一个，只有中国政府跟非洲政府通过像中非论坛这样达成一系列交易的时候，所得到的这个优惠政策是最大的，这是第一个。第二个是中国政府本身比如说像商务部会合其它部门会提供相当多的优惠政策，比如说贴息、比如说外汇、比如说这个到时候跟投资国家的货币之间的转换，包括进出口的许可证，以及中国政府对这些企业的支持，才是他们现在要研究的，能够得到的受益政策当中的最大块。
　　主持人：今天我们在现场大家关注了非洲商机这么长时间，在节目结束之前，我很希望每一位观众朋友都能够发自内心地给这些即将踏上寻找非洲商机和在非洲开拓市场的朋友一些最善意的忠告，或者说提醒。他们可以在我们的题板上写下你希望提醒的关键词，现在写完的请亮牌，我们看一看现场会出现，什么样的一些提醒，来，我跟着镜头来念几个。有写多多了解，有写贷款，有写真诚，有写安全，有写适应，有写调整心态，有写关爱、还有调研，尊重文化等等。朱明瑛老师的这个上面写了密密麻麻，完全看不见，怎么会突然间有那么多提醒？
　　朱明瑛：我写的是国家支持落到实处。
　　主持人：好的，我想看一下你上面的关键词是什么，到非洲国家要找好对象。
　　嘉宾：要搞好对象，找好合作对象。
　　主持人：找好合作对象？
　　嘉宾：对，因为我们这个企业现在到非洲的话，如果在非洲没有很好的合作对象的话进驻起来应该说很难。
　　主持人：来，逯先生，您是写的尊重文化。
　　逯春明：非洲朋友经常说我们国内有很多人反映就是说非洲不守时间，时间说了不算，说明天，明天实际上是没信了。这个是经常的事情，但实际上我觉得对于明天这个概念和我们中国人最早说这个有空到我们家吃饭差不多，实际上没有真想请你吃饭，实际上是一种客气，尊重当地的文化就特别特别地重要。
　　主持人：还有几位要贡献什么，来。
　　嘉宾：我想告诉大家两个字，真诚，只有真诚才能走向非洲、走向未来。为什么讲这句话，我们在非洲的公司工资是每天发放的，为什么非洲的工资每天发放呢，他今天发了以后不存在银行里，今天发了以后今天花光，如果我们不去真诚对待他们的话，他们认为是没有道理的，或者讲了一些很难听的话，我们很难在非洲立足。
　　主持人：所以你不能跟他们说明天我再发工资。
　　嘉宾：那不行，明天发工资他们就不干了。
　　主持人：还有什么其它的提醒？
　　嘉宾：我因为是给他个提醒，一个是要注重法律，尊重法律，用法律保护自己，保护企业的利益和权益，这是至关重要的，这是第一点。第二点，要适应非洲的环境，我给大家的忠告是改变不了环境就努力地去改变自己。
　　主持人：好，谢谢你，您的提示是？
　　嘉宾：劳资方面的，在国外雇工、解雇人不是像咱们中国，可能签了很多劳资协议到最后有法不依，所以说你在那儿一定要注意和当地工会的关系。
　　主持人：和工会搞好关系的最有效的招就可以了。
　　嘉宾：你先要把工会这些主要的头目，要把他们搞定。
　　主持人：来，您的提醒是？
　　嘉宾：我的提醒是调整心态，我感觉到心态非常重要，因为我们不能拿着中国这个高速发展的国家去看待非洲，首先大家用非洲人的眼光看非洲。
　　主持人：好，您也告诉我们一个调整心态最奏效的办法。
　　嘉宾：融、融到里面。
　　主持人：怎么融呢？
　　嘉宾：也就是说你跟他交流，把他的文化、他的习惯，你不要跟他隔得距离太大，所以我感觉到调整心态非常重要的，我感觉到非洲挺可爱的。
　　主持人：好，谢谢您，谢谢，谢谢。
　　今天在我们的《对话》现场，当我们和我们今天的特别嘉宾非洲大陆迎面相逢的时候，我们并不仅仅感受到它的神奇和魅力，更是从当中看到了它的无限商机，其实在这片土地上早已经有许许多多的黄皮肤的中国人，他们和非洲的朋友一块儿在利用商机、在开拓市场，那么在未来我相信也会有很多的中国商人做好了准备，他们也会带着对当地文化的尊重和认同，带着和当地市场共同成长与发展的信念，一起踏上非洲这片土地，祝大家都成功。