五彩非洲看海信

走在南非最大城市约翰内斯堡的街头，青岛海信的3D户外广告牌引人注目，你还会碰到身着海信文化衫、接受海信助学金资助的贫困学生，打开电视机，以海信冠名的足球赛正在直播，中国品牌“海信”的身影随处可见。今年已是海信集团实施国际化战略以来，海信南非总公司在南非默默耕耘的第十六个年头。

尼基·汤姆逊女士今年39岁，在海信南非总公司已经工作了11年，从一名普通员工成长为售后服务总监，见证了海信在南非的成长。她说，“我在十一年前加入海信工作时，这个品牌并不怎么有名气，我的朋友和家人对它一点都不了解。在过去十一年中，特别是最近3年来，随着海信的发展壮大，越来越多的人认为这个品牌很有竞争力，产品物美价廉。和其他品牌相比，同等质量下，我们的产品更便宜，外形也更美观。”

如今，海信品牌在南非取得了巨大成功。2012年，海信南非销售额达到7亿多兰特（约7500多万美元），连续三年以平均50%的速度快速增长。目前，海信电视和冰箱都已占据南非14%左右的市场份额，海信牌已成为南非家电市场的知名品牌，海信产品覆盖南非全国14家大型连锁店属下的3500多家连锁分店和500多家家电专营店，产品还出口到坦桑尼亚、莫桑比克、津巴布韦、马拉维、赞比亚等十几个国家。与此同时，2012年南非海信家电产业园的投产带动了南非经济和社会的发展，给当地直接创造了约600个就业机会，间接就业机会为2000个，还增加了当地的税收。

海信电视在中国家喻户晓，已连续9年高居国内平板电视市场的第一位。令人可喜的是，近年来海信电视也越来越受到国外消费者的青睐。最新统计数据显示，海外市场电视的销售额占海信电视产品总销售额的近30%。

海信在南非的成功发端于2000年中国提出的企业“走出去”战略。第十二届全国人大代表，海信集团董事长周厚健告诉记者，“海信电视未来几年将会继续领跑国内彩电市场，但在国际市场上与领先的竞争者还存在一定差距。提"走出去"目标是非常适时的。而且，中国很多企业也具备走出去的条件，他们的发展也需要往外走。在海信现在的发展阶段，我们体会很深刻，海信的起步、生存和第一步的发展是依靠国内市场，今后发展的大头一定是在海外。我们力争在三年内将比率扩大到50%”。

对于海信的海外战略思路，周厚健特别强调高质中价和品牌定位，“最后的落脚都是在产品的质量和服务上。”

谈到产品的价格因素，周厚健谈了自己的看法，中国品牌走向世界确实需要价格上的优势，但是国际市场竞争仅靠打价格战是不会成功的。

“中国部分品牌在海外市场认可度不高，将价格拉到比国内市场低是相当不明智的。”周厚健说。

周厚健补充说：“中国企业在国际市场必须一开始就打造品牌形象，不仅要专注产品质量和服务，还要考虑当地消费者的需求。”

周厚健介绍说，和美国一样，欧洲和非洲也是海信海外市场扩张的重点区域。

过去十年，海信海外销售量增长了23倍，海信平板电视目前名列南非第一位，澳大利亚第五位。“海信在20年前进入非洲市场，虽然需求量不大，但这不代表我们向他们提供低质产品，”周厚健说。

2012年海信实现销售收入810亿元，利润52亿，分别增长了13.2%和21.8%。国际市场收入同比增长20%，美国、欧洲、澳洲等高端市场贡献最大。除了电视产品外，海信冰箱、空调、光通讯、智能交通等产品也在国内国际市场热销。

周厚健介绍说，从最早的商品出口，到现在的技术和资本共同输出，海信不断探索“走出去”的新模式，把品牌建设作为企业海外生存之本，并取得了良好的业绩。目前，海信已在南非、埃及、阿尔及利亚等地建立了生产基地，产品远销130多个国家和地区。

近年来，海信在南非一直积极参与公益事业，开展对孤儿院、儿童医院、敬老院等福利机构的援助活动，为贫困生提供奖学金和助学金。为此，海信不仅被当地政府评为外国投资南非“典范企业”，还因此活动南非政府授予的3000万兰特（约合325万美金）的奖金。海信集团南非总公司刘斌总经理说，“海信和南非政府包括贸工部、教育部，在一起做一些项目，包括为当地工人提供技能培训。我们也和当地的大学合作开办海信学院，不断为当地培养技术人才。我们认为，这是非洲最缺乏的。”

目前，越来越多的中国企业正在追随海信的步伐实施“走出去”的发展战略，寻求发展机遇，在谋求自身发展的同时，也为当地民众和经济发展作出了积极的贡献，实现互利共赢、共同发展。