西湖龙井资讯平台12月31日讯:搭乘“万企出国门”快车,拼质量,铺销量,抱团闯荡欧洲和非洲市场,宜宾茶叶今年尽显“国际范”。1—11月,出口677万美元,同比增长17.53%,占四川省茶叶出口总额近7成。曾占全省总产量三分之一的川茶出口,因宜宾渐露“王者归来”气象。
宜宾茶缘何成为川茶出口先锋?
定制按欧洲标准建有机茶园
今年8月,宜宾产“叙府金芽”一亮相德国科隆展会,便引发围观点赞。
把茶叶摆上德国展台,川茶集团出口公司总经理傅砚深感个中艰辛,“欧盟茶叶检测指标前后加起来超过470项,是国内20多倍。”
欧盟2000年实行新的茶叶农残限量标准,几乎年年修订,2014年对中国输欧茶叶又新增1个农残检测项,还将另外4个农残限量加严了一倍。
在傅砚眼里,川茶入欧,犹如“壮士出川”般悲壮。“一旦不符合标准,茶叶集装箱会被就地销毁。叩开欧洲市场得像开保险柜那样小心”。
“铁门”难敲,一旦推开,好处也不可估量:登陆欧洲能迅速扩大品牌影响力。
早在2006年,川茶集团便在屏山县为欧洲市场“定制”4000多亩有机标茶园,严格按欧洲标准,建立质量全程监控体系,茶叶也直供欧洲市场。
2009年,川茶集团产品已在欧洲博得一席之地,到今年出口规模已增至60万美元。“仅在德国,就接到超过10万美元大单。”傅砚介绍。
登陆欧洲某一国,影响力迅速扩散周边,甚至借撬动欧洲昂首迈步世界,这是宜宾茶企奋力进军欧洲的关键。宜宾升泰茶业红茶就依托德国,转战法国、比利时等地,至今年7月底出口额已达244万美元。“除传统红茶,川产绿茶也开始列入欧洲人的下午茶单。”升泰茶业总经理潘贵成说,川茶正悄然改变欧洲人的饮茶习惯。
抱团掘金非洲,渠道信息共享
非洲的市场需求量也巨大。过去,非洲茶市一直被浙江、安徽茶企占据;今年,依托“万企出国门”活动,川茶风风火火闯荡非洲大陆。
“今年近300万美元出口总额,非洲市场就占70%以上。”傅砚说,非洲是企业走出国门的练兵场,先靠量提信心,再拓展更广阔的市场。
这几天,宜宾双星茶业正在摩洛哥参加国际茶叶食品展。牛刀小试便崭露锋芒,总经理应翔难抑兴奋:“新订单陆续传回!”
相比欧洲,非洲市场审查并没那么严厉。然而,市场相对易进,却不等于一帆风顺。今年上半年,不期而至的埃博拉病毒,曾让川茶企出口西北非一度受阻。
企业如果没有经验、渠道和足够的抗风险能力,一旦遇到类似风吹草动,难免受到波及。宜宾茶企却有良方:依托川茶集团市场开拓能力,企业信息和渠道共享。于是,双星今年仅在毛里塔尼亚就接到超过20万美元订单。“我们在非洲最主要的市场是毛里塔尼亚、马里,目前这两国政局稳定,作为生活必需品的茶叶消费还将迅速回暖。”应翔透露,他们今年在筠连海瀛工业园区投资1.2亿元的茶叶加工基地10月已投产,这几天正加足马力生产。“最近在摩洛哥又斩获近30万美元订单,明年1月发货,可以确保明年出口开门红。”
掘金非洲。在宜宾,无论大集团还是中小茶企,纷纷借此破解传统夏秋季中低端茶销售困局。记者获悉,宜宾企业正筹谋成立川茶进出口协会,实现抱团出击,“先做大非洲市场,再进军全球。”