华为手机杀入非洲市场 深圳中小手机厂遇劲敌

深圳中小手机品牌凭借性价比优势，在非洲手机市场上所向披靡，不过，它们终于遇到了一个劲敌。日前，手机巨头华为宣布，将在尼日利亚发售100美元的Ideos智能手机，并耗资100万美元进行广告活动，希望借此大举进军非洲的消费终端市场。在非洲的草原、沙漠上，当深圳的中小品牌手机厂家遇上全球最大电信设备生产商会是怎样一场厮杀？

华为挺进非洲大陆，在不少业内人士看来并不奇怪，毕竟，国内手机市场相对饱和，各大品牌都难以继续扩大规模或提升份额，处于此消彼长状态，迫使华为中兴们向外扩张，尤其不成熟、留有空白的市场，必然会成为大家的争夺重点。

实际上，国产中小手机品牌在海外市场已经“风骚”了很长一段时间。据市场研究机构iSuppli统计，2010年中小手机品牌整体出货量达1.75亿部，被国内市场消化的仅有2500万部，剩下的1.5亿部几乎全部出口到非洲、南美、南亚等地。然而，这些中小品牌在当地所做的努力，却可能会成为华为的嫁衣裳。

深圳战国策咨询首席分析师杨群认为，近两年来，中小品牌完成了教育市场的过程，“当地消费者眼里，中国手机意味着功能强大、价格低廉。这相当于为华为、中兴等大品牌的进入做了铺垫。尽管华为终端来得较晚，但是它有品牌优势”。

据悉，中小厂家最大的问题是缺乏品牌，多为贴牌生产，当中也不乏高仿、山寨的产品。杨群指出：“虽然出货量可观，然而从来没有一家能独立形成规模。大品牌的强势进入，很容易就形成一股新的力量。而且以华为的实力，足以推出一些性价比更高、产品质量更好的产品，迅速积压中小品牌的市场。”

不过，深圳手机行业分析师王斌认为，仅凭华为、中兴等都很难对中小品牌形成实际的威胁。虽然大品牌在切入市场期间，会拿出一两款极具杀伤力的产品来开拓市场，不过，再好的产品也需要渠道的支撑，“长期以来，当地经销商与那些中小手机品牌已建立稳定的关系，任何一个大品牌都难以在短期内掌控这些渠道，同时非洲市场极为复杂，网点覆盖混乱，大品牌怎样渗透其中也是一大问题，反而没有中小品牌灵活、适应性强”。

其实，华为在尼日利亚的市场上，已与当地的手机批发商Telecgsm达成了销售协议。除此以外，华为还获得了中小品牌难以获得的渠道资源———运营商。华为表示，最近获得了Emirates电信尼日利亚分公司5万部Gaga智能手机手机订单。Gaga是一款类似于Ideos的智能手机。另外，南非手机运营商MTN也计划向华为订购类似数量的Ideos以在尼日利亚销售。