企业家来我会商谈合作

2011年7月21日上午，北京山推工程机械有限公司谢经理一行前来我会，就今后的经贸合作与发展进行了深入探讨和磋商。

张正坤秘书长在会见中，首先欢迎企业家们的来访，并向客人介绍中非贸促会性质、宗旨，中非双边日益密切的贸易和投资关系，以及非洲国家当前形势、投资环境等，并特别对迪拜代表处的重要性作了说明。

张秘书长强调，我会宣传中国的贸易和投资政策，为非洲国家及时提供准确的信息，为中非贸易和投资提供咨询服务，协助非洲国家解决在中国投资遇到的问题，协助中国企业赴非投资及经非对外的投资，已成为中非企业便捷、有效的交流平台与合作桥梁。

谢经理感谢张秘书长的会见，并高度赞扬我会对中非经贸关系发展所发挥的重要作用。他介绍到，北京山推工程机械有限公司隶属于北京恒日集团。北京恒日集团旗下包括北京山推工程机械有限公司、北京恒日投资有限公司、北京小松工程机械有限公司，是为国内外矿山、桥梁、公路、水利、地产、铁路、物流企业以及诸多基础建设行业提供工程机械类最优产品和最佳服务的专业公司，是国内一大批央企挖掘机、装载机、推土机、叉车等工程机械设备使用单位的战略合作伙伴，与山推股份、日本小松、美国海斯特都有密切的长期合作。北京恒日集团是中华人民共和国劳动与社会保障部指定的工程机械维修工劳动技能鉴定单位，是中国工程机械工业协会代理商委员会副理事长级单位，享有国家经贸委授予的进出口经营权，是国内最大的工程机械销售公司和行业最具声誉的标杆企业。

据介绍，山推股份是中国生产、销售铲土运输机械、混凝土机械、路面及压实机械等主机及工程机械关键零部件的国家大型一类骨干企业。全球建设机械制造商50强、中国制造业500强。产品涵盖推土机、装载机、压路机、平地机、搅拌运输车、臂架式泵车、消防车、履带底盘、传动部件、金属结构件等十大类系、120多个规格型号的产品。公司拥有健全的销售体系，完善的销售服务网络，产品遍及全国，远销海外120多个国家和地区。2010年主导产品推土机产销量世界第一。山推股份依托品牌战略名列中国工程机械年度排行榜，连年实现销售收入、销售台量、市场占有率、出口创汇、利润“五个第一”。

谢经理着重介绍说，北京山推工程机械机械有限公司是山推产品在京津唐地区的独家代理商，提供的产品与服务出口已遍及非洲大陆，并且在阿尔及利亚、利比亚、赞比亚、刚果、安哥拉、南非、尼日利亚等国家有自己的代理商，践行着“成功伴侣，无忧管家”的承诺。目前正在与阿尔及利亚，安哥拉等国家的矿业公司进行合作，商谈关于山推产品长期的合作项目，并更加有效地管理、支持当地代理商，与代理商相互借鉴分享管理经验，理顺销售和服务渠道，扩大“山推”品牌在非洲的市场，甚至整个非洲的影响力，让更多的客户或潜在客户了解和认知山推产品、山推品牌。

山推出口产品以经济相对薄弱的非洲、东南亚、中东市场作为突破口，以经济较快增长的俄罗斯、印度、中南美等国家和地区为市场重点，有计划地抢滩欧洲和大洋洲市场，现已初步形成非洲市场、中亚俄语区市场、中东及东南亚市场、中南美及大洋洲市场几个市场板块；借助北京山推工程机械有限公司，山推构筑了广泛的海外销售平台，逐步完善全球化的销售网络。山推股份公司出口安哥拉的110台推土机大宗订单近日尘埃落定，得以强势占领非洲市场。山推—埃塞俄比亚联邦民主共和国项目订单主机产品包括推土机、压路机、装载机、平地机、叉车、挖掘机等系列产品共计195台量。山推在中国推土机行业市场占有率达65.31%，在非洲市场推土机行业市场占有率46%左右。海外年销售额达到110多亿人民币。推土机产销量与美国卡特彼勒公司不相上下。

谢经理表示，我会是中非国家沟通的一个高端平台，是中国与非洲的经济与文化交流的桥梁，是中国企业与非洲政府和企业界的聚集点。根据目前全球化的环境和中国政府发展战略的要求，非洲是中国对外经贸重点开发和重点建设的战略高地。

他希望，我会对山推公司在非洲的发展、推广、次级销售都会有很大的帮助。我会与山推公司双方合作主要有两种基本方式：第一，山推公司提供产品，我会负责出口等一系列问题；第二，山推公司提供产品，我会提供平台，双方共同运作产品与项目。

张秘书长对此表示赞赏，并希望双方就此两种合作方案进行深入的探讨和商议，最终形成双方共同发展的合作方案。